SG&A-Hebel

(Selling, General and Administrative Expenses) Optimierung der Selling, General & Administrative-Kosten durch gezielte Effizienzmaßnahmen in Vertrieb, Verwaltung und zentralen Diensten. Häufig ein erster Schritt zur Ergebnisverbesserung im Turnaround-Prozess ohne direkte Auswirkungen auf das Kerngeschäft.

Wann ist das relevant? Wenn Margen sinken, Kosten schneller steigen als der Umsatz oder Preissteigerungen nicht an Kunden weitergegeben werden können.

Typische Fehler: Pauschale Kürzungen über alle Bereiche. Einsparungen ohne Blick auf die Prozesse. Die Kosten kehren nach kurzer Zeit zurück.

Rolle des Interim Managers: Ein Interim CFO analysiert die Kostenstruktur, priorisiert die Hebel und begleitet die Umsetzung, bis die Wirkung in der GuV sichtbar ist.

Beiträge zu diesem Thema

Kapital aus ungenutzten SSG&A-Hebeln schlagen

Da Unternehmen mit einer Reihe von Krisen (z. B. COVID-19, Krieg in der Ukraine) und disruptiven Veränderungen (z. B. Übergang zur E-Mobilität, Energiewende, starker Anstieg ...